Rosella Mendoza Aguirre – Grado ADE

Oferta de prácticas para el estudio, análisis y planificación estratégica para la futura creación de una correduría de seguros bajo la marca Seguros Particulares 360. Seguros Particulares 360 es una marca registrada en Santander orientada a la creación de una futura correduría de seguros con enfoque moderno, digital y centrado en el cliente. El proyecto se encuentra en fase de estudio estratégico y diseño de estructura empresarial, con el objetivo de definir el modelo de negocio, la estructura legal adecuada, la relación con compañías aseguradoras y la estrategia de marketing digital. Además, al tratarse de prácticas presenciales en una oficina de seguros en funcionamiento, el/la estudiante podrá observar de primera mano la operativa real del sector: atención al cliente, gestión documental, procesos administrativos y dinámicas comerciales. Esta experiencia permitirá comprender cómo funciona una oficina profesional independientemente de la marca comercializada, aportando una visión práctica que complementa el estudio teórico del proyecto de correduría.

Tareas principales
A. Estudio de mercado (Santander y ámbito nacional)
• Análisis de la competencia local: corredurías, agencias, oficinas presenciales.
• Estudio de marcas aseguradoras consolidadas y nuevas insurtech.
• Identificación de oportunidades de diferenciación.
• Benchmarking de modelos de negocio.

B. Relación con compañías aseguradoras
• Investigación sobre cómo contactar con compañías para acuerdos de correduría.
• Requisitos de colaboración.
• Tipos de contratos y modelos de comisión.
• Documentación necesaria para iniciar relaciones comerciales.
C. Estudio de estructura legal y societaria
• Análisis de figuras jurídicas posibles:
• Autónomo compatible/incompatible con agente exclusivo.
• Sociedad limitada (SL).
• Sociedad limitada unipersonal (SLU).
• Otras figuras societarias.
• Requisitos legales para constituir una correduría.
• Compatibilidad con la situación actual de la responsable (agente exclusiva Santalucía).
• Propuesta de estructura óptima.
D. Desarrollo conceptual de un CRM gratuito adaptado a correduría
• Investigación de CRM gratuitos o de bajo coste.
• Diseño de estructura interna:
• Marcas y compañías con sus comisiones (solo visible para gerencia).
• Documentos de productos.
• Datos personales y fichas de clientes.
• Tipos de venta y canal.
• Control de llamadas y seguimiento comercial.
• Propuesta de automatizaciones básicas.
• Documentación del flujo comercial dentro del CRM.
E. Marketing estratégico y captación digital
• Diseño de estrategia de captación de leads online.
• Análisis de la web segurosparticulares360.com.
• Propuesta de mejoras y posicionamiento.
• Diseño de calendario de contenidos para redes sociales.
• Propuesta de campañas digitales.